近年來，由于國家對綠化行業的大力扶持，各種苗木企業如雨后春筍般蓬勃發展起來。針對目前五花八門的苗木市場，湖南旭日苗圃的駱總經過長時間的調查和走訪收集，對目前苗木行業的市場競爭狀況進行了如下分析:


苗木企業比比皆是，同質化嚴重

由于園林綠化企業的產品主要面對城市綠化，所以苗木基地大部分都選擇建在城市近郊和交通便利的地方。另外在品種的選擇上產品差異很小，絕大多數企業都以速生類苗木為主，如各種楊樹、柳樹、泡桐、黃楊、槐樹和其他速生、易繁殖的觀賞喬、灌木樹種等。

因此，要在激烈的競爭中取勝，苗木企業需要開展良種苗木(品牌)的研發，提高產品性能，創立自己的新、特、優品牌，用降低生產成本、加強營銷宣傳、加強服務等措施來吸引客戶。

替代品威脅不大

由于苗木的生長周期較長，所以苗木產品與其他產品有著明顯的差別。另外，目前市場上的主流產品基本上都是速生樹種，能夠進入市場的新的品種生長速度較慢，而且一個新的品種需要經過小規模的試驗，才能降低風險，因此，目前來看苗木市場的替代產品威脅不大。

苗木用地越來越緊張

因為土地供應量是有限的，而苗木生產企業的數量還在迅速增長，因而導致土地的價格越來越高，雖然遠郊或者邊遠農村的土地更便宜，但苗木生產以及銷售時的運輸成本就會相應提高。因此，苗木用地的限制，會使后來進入行業的企業生產成本提高。一般是進入得越早，就能得到低價優質的生產用地，從而降低生產成本，反之則不然。

總 結

目前我國苗木市場競爭的主要威脅來自行業內企業之間的直接競爭，經過整合、合并以及資產重組，少數大型苗木企業將以優質品種、特色和服務立足。